心理學現象 — 定錨效應

” People make estimates by starting from an initial value that is adjusted to yield the final answer “

定錨效應是什麼？

定錨效應（Anchoring Effect）是指當人們做判斷估測時，常常會以已經知道的作為參考點，就像沉入海底的錨一樣，想法已經被固定在某個地方了，而影響到完全合乎理性的判斷。用白話一點的方式表示，也可以說是「既定的印象」，一旦確定下來，後面新接收到的資訊可能就會會受到這個「錨」影響，就算判斷者可能會可能根據新的資訊或理性來調整自己的決策，但是這種調整往往是不充分的，最後還是會很難跳脫掉既定的印象。

定錨效應如何影響投資人？

其實，我們生活中處處都隱藏著定錨效應。

從購買日常生活用品就有這樣的心理現象了。例如同樣的吸塵器商品A商店及B商店皆有販售，且價格都相同。但因為A商店販售的商品皆為較便宜的商品為主，相比之下可能就會認為該吸塵器商品顯得較貴。而B商店本身就主打較為高價的商品，消費者可能就會認為叫B商店購買該吸塵器商品較為划算。就是因為消費者本身就受到了為在的其他商品售價所影響，忽略掉了商品是相同且價格也相同的狀況。

同樣的狀況放到投資市場中，投資者也會出現這一樣的心理狀況。

若某兩檔股票或是虛擬貨幣項目，雖然本身價格不同，但是同樣是上升了500元的價格，投資者就會認為本身幣值較低的項目賺得的利潤較多，但其實獲得的利潤相同;相反的，若今天是下跌的狀況，兩檔標的同時下跌了500元，投資者就會放大了本身價格較低的項目，認為損失的較多，因他本身價值就沒那麼高，又跌掉了近乎本身的價值，但兩者一放再一起比較就會發現，其實損失的是一樣多的。

結論

我們很難去避免掉定錨效應的影響，甚至我們時常根本也沒發現，但其實還是有辦法多注意到的。我們在做決定時，應該將兩者在比較的項目同時考慮，忽略掉一些自身帶來的資訊，相同的商品或標的就和相同的做比較即可，像上述舉的商店例子，商店其他的商品就不是我們應該考慮的重點資訊，即可忽略。如此一來，可以幫助我們做出更完善的決策。